曾多次在2016-2017年大冷的全屋自定义行业，自2018年开始，快速增长开始经常出现显著下降。从已上市九家全屋自定义企业的平均值增长幅度看，2017年开始，以7-8%左右的速度“每况愈下”——2017年快速增长33.83%，2018年上半年快速增长25.27%（-8.56%），2018年全年快速增长18.78%（-6.49%），2019年上半年快速增长11.08%（-7.7%）。自定义行业增长速度广泛上升，与宏观经济、资本市场上行周期有关，但深层次的原因是房地产高速快速增长背景下的市场和渠道红利不复存在，产业供需关系、转入门槛、消费者市场需求等产业结构要素再次发生了根本性的变化。在自定义行业竞争的上半场，无论企业大小，大家都可以靠红利、战略、资源造就较慢发展。

但到了下半场，业内大品牌依赖多年行业耕耘，已构成品牌与渠道的护城河，无论是价格竞争，还是渠道扩展、中小自定义企业都面对资源、规模、能力等过于多的壁垒及制约，遭头部企业的强势碾压。自定义企业必需思维确切的几大战略逻辑陈春花老师说道，数字化存活时代，企业要有两组战略，一个叫经营级别战略，反映在市场和竞争，一个叫公司级别战略，挤满茁壮。

过去的战略都是为经营做到的，或者说是为竞争做到的，竞争输掉了，成长性也解决问题了，但今天不是。既要夺得竞争，又要构建茁壮，有几个大的战略逻辑必需思维确切：（1）自定义家居的客户市场需求再次发生了哪些变化？有一群可观的城市中产和新的中产正在日益壮大，他们执着个性、身体健康、舒适度、智能和绿色等升级类家居。他们对产品品质更为老实，对产品颜值有更高拒绝，从功能的符合南北情感的符合，他们不愿为理想的家居设计和产品，代价更高的品牌溢价。

（2）有哪些未来机会点必须开始投放？根据《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》表明，在翻新方式自由选择上：“亲力亲为，自己搞定”的人群比例为20.81%；“拎包住进，全屋整装”的人群则为39.6%。自由选择“拎包住进，全屋整装”翻新方式的，80后占到43.57%，90后占到38.93%。“全屋整装”是根据居室结构墙体量身设计，翻新模块化，将家装中的吊顶和墙面、家具和饰品全部融合在一起展开设计，这一从产品自定义到方案自定义的改变，将沦为自定义家居行业潜力极大的市场新的增长点。

（3）如何减少现在的成本及保持快速增长？自定义家具发展仅次于的问题，是小批量生产下的高成本。工业化自定义不像那些随时都能动工的木匠作坊，订单量小的话，光排产就得半个月。

工业4.0时代带给的自动化、无人工厂、大数据、云计算等是提高智能生产技术水平的前提。和许多老牌家居企业比起，中小企业运用的还是以前的生产方式，机器设备也非常领先，生产效率不低，资源得到优化配备。

想要构建成本减少，必需依赖规模。（4）有哪些靠近核心竞争力的东西可以退出？未来行业注目的核心竞争力是产品优势、服务优势、信息化及工业化的能力、的组织效率的提高、运营效率的提高、生产效率的提高，必需确保在这些维度的竞争没短板。而因为资源受限，没一家企业、特别是在是中小企业能把什么都作好，由此，必须理性辨别，挤满和攻下自己的核心能力。

综上，中国的家居行业，在往整体化、自定义化、个性化方向回头；自定义行业，则在往多品类、整体家居的方向在回头。无论是单品类、多品类，还是大家居于，都具有各自的市场需求与空间。尽量利用企业生产、生产、营销一脉相通的资源，展开单品类扩展、切断多品类构建大家居于，是自定义企业存活与发展的合理路径。低成本扩展轻资产运营沦为理性稳健的战略自由选择。

对于大多数中小自定义企业来说，虽然占有了自定义家居行业的主体，但要想要在头部品牌的强势压制下图书馆员发展，必需让资源获得线性规划的配备和利用。这时候，无法贪大求快，不能根据自身的情况，自由选择适合的发展战略和合作平台，以低成本的方式扩展、轻资产的方式运营。此时，“分享工厂”沦为一种不切实际的自由选择。“分享工厂”，就是传统生产企业基于互联网，将生产资源数字化、在线化，通过向社会共享技术、装备、服务等，增进线上、线下资源对话统合，大幅度提高边际效率，增进构成具备更高生产效率的产业体系。

自定义行业的分享工厂，有数企业在尝试：安徽的自定义家具品牌客来福牵头三维家，基于信息化系统、前后末端一体化技术，构建大规模烫单生产，达成协议前店后厂的高效协同，减缓研发速度，延长产品生命周期。三维家产卵出有的广州女配角智家，则是一种S2B整装供应链平台模式。

女配角智家创建城市服务中心，创建当地化“厂、店、仓”一体化的整装服务，以近距离电磁辐射，较慢号召B端的市场需求，通过为会员输入工艺、技术、供应链等全流程化的服务来提供商业价值。实木自定义企业佛山德尚木作的分享工厂模式则特别强调自身显著区别于传统的OEM代工模式。该模式的特点是某种程度代客加工产品，而且达成协议共计担、共责的客户服务合作。

博诗曼发售的“千厂联盟”的模式，是由博诗曼掌控源头，让中小型的自定义企业联合来创立和推展一个品牌，让品牌以最慢的速度产生价值，再行由所参予的工厂联合共享品牌价值。广州美时科技的“分享模式”则回头得早、更加慢、更加近。广州美时科技旗下享有发展7年的自定义家具品牌“美尼美”，其总部广州生产基地在生产体系、管理体系、信息化建设体系、供应链体系、品牌运营系统等版块溶解出有完备的输入机制。

模式运营2年来，早已顺利为武汉、昆明、常德三大分享工厂展开赋能，创建标准化的生产系统，超过生产协同、产品协同。三个工厂成功运营后，又很大地夹住了品牌招商进程，终端门店较慢进驻当地市场，全国网点版图大大扩展，继而超过品牌协同、营销协同。这样就构成了两张“网”，一张是较慢高效的生产能力供应网电磁辐射全国终端，为终端发展保驾护航；一张是稳健、快捷的原料订购链，大大降低了生产成本。美时科技牵头创始人兼任CEO刘辉指出，自定义企业创建分享工厂的前提，在于有一个成熟期的品牌，需要构成分享工厂的枢纽中心，不具备核聚变收敛的功能。

大家居于行业早已构成跨界统合、多品类构建的大势，参予的玩家总量不会越来越少，体量将更加大，下半场竞争预见很难“速战速决”。这是一场较量内功的消耗战，较量的仍然是方法与技巧，而是产业基础设施升级和整体的组织的演化。

自定义企业如果没战略思维的意识和能力，无法理性布局、选好模式、统合起适当的资源、创建起适当的能力，要么在肤浅中大大消耗下去，要么就在巨浪中艾米自我，告终只不会是唯一的结果。（本文转载自亿欧网，已标示来源和原文，版权归原作者所有，如有侵权行为，请求联系我们。

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